La Psicologia della Negoziazione
- Conoscere e comprendere la controparte per potersi adeguare nella trattativa e aumentare le chances di successo.
Negoziare con Successo nelle Vendite
- Come valorizzare il prodotto/servizio e difendere il proprio margine: tecniche per ottimizzare il risultato in ogni trattativa.
Gestione delle Obiezioni e delle Emozioni nella Negoziazione
- Come evitare che le emozioni prendano il sopravvento durante una negoziazione importante e come gestire le obiezioni della controparte a proprio vantaggio.

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